据 TechCrunch 报道，直面消费者（DTC）远程医疗平台 Musely 已从 General Catalyst 的客户价值基金（CVF）获得了超过 3.6 亿美元的非稀释性资本。
Musely 专注于皮肤、头发及更年期护理的复方药物治疗。此次融资将助力公司在不稀释股权的情况下扩大业务规模。
Musely 联合创始人兼首席执行官 Jack Jia 向 TechCrunch 表示，去年 CVF 投资者主动找上门时，他并未积极寻求融资。由于公司已连续多年实现现金流正增长，为了避免股权被摊薄，Jia 此前一直拒绝传统的风险投资邀约。
与标准的风险投资交易不同，此次与 CVF 的合作协议既不要求股权，也不涉及利息支出。相反，这种融资形式属于收入分成协议，公司在偿还资金的同时，还需支付基于该笔资金所产生收入的一定比例（设有上限）作为分成。
Jia 表示，在对协议条款进行数学建模分析后，他发现其条件极具吸引力。“通过数学建模，我发现这个方案非常有说服力，”Jia 说道。
扩大获客规模
Musely 的年营收平均增长率达 50%，累计服务患者超过 120 万人。目前，公司计划利用这笔新资金发起激进的获客行动。
Jia 解释称，维持 DTC 品牌增长的成本往往非常高昂。他指出，当一家公司达到十亿美元营收里程碑时，需要投入巨额资本才能迈向下一个阶段。
“当你成为一家年营收十亿美元的公司时，你需要再投入十亿美元才能实现下一阶段的增长，”Jia 说道，并补充称 DTC 企业的资金消耗（capital burn）通常非常巨大。
